目前国内主流的安卓应用商店，主要分为：

手机厂商：华为、小米、vivo、oppo、魅族；

第三方：应用宝、百度、360、豌豆荚；

游戏商店：TapTap、好游快爆、摸摸鱼、悟空游戏厅；

既然我们要研究安卓应用商店的ASO优化，就需要分析这些应用商店的用户规模和用户新增潜力。

通过官方日活数据我们不难看出，目前安卓应用商店的流量大多都集中在手机设备厂商，其中华为、VIVO、OPPO这三家的用户规模最大，小米、魅族次之。应用宝因为背靠腾讯系生态，所以还维持着比较大的用户规模。

游戏界的“豆瓣”—taptap因其独特的评分体系和优质的游戏社区文化，活跃用户规模也接近500万。抖音旗下的新游戏平台—摸摸鱼，在抖音游戏发行人计划的推动下，短时间内也获得了近百万的活跃用户规模。

得益于各大手机厂商会在手机内置自家的应用商店，形成了庞大的用户积累，再加上每年新增的手机出货量，这些厂商应用商店的流量得到稳定的增长，安卓应用商店的用户流量已经着手机厂商的聚集。

ASO的kpi指标：商店展示次数和展示质量、转化率、安装次数和安装质量。

国内安卓商店的流量入口按照是否付费分为：付费流量入口和免费流量入口。每家应用商店的付费流量入口，类型大同小异。本文以华为应用商店具体举例：

计费方式

CPD（Cost per Download）：即按下载付费，根据实际下载量收费。

消耗费用 = 单个下载出价*下载量

CPD竞价排序规则：按ECPM=pCTR*CPD出价*1000排序。CPD出价即为您在任务创建时设定的价格，pCTR由平台推荐算法根据大数据特征计算判定，为您找到匹配的用户群，为应用提供精准投放。

CPT（Cost per Time）即按时长付费。

消耗费用 = 竞得资源位金额

CPM （Cost per Mile）即按展示量计费。

消耗费用 = 展示量*CPM单价/1000

广告位

华为付费广告位矩阵包含：开机必备、精品应用、热门应用榜、热搜榜单、分类—热门榜、搜索直达、搜索结果广告、搜索大卡。广告流量主要集中在榜单和搜索这两大入口。根据App Store的官方数据，下载应用的用户中有65%是通过搜索关键词下载的，可见应用商店的搜索广告是最重要的广告位形式。值得吐槽的是，安卓应用商店的搜索广告完全被用烂了，随便找一个有流量的关键词，通常前20名全部都是广告。这无疑增加了普通开发者ASO的操作和优化难度，当然有钱的主请忽略。。。

关键词自然搜索结果

关键词自然搜索结果是指用户搜索目标关键词后，应用商店按照算法权重展示的非广告应用的搜索结果列表。搜索排名越高的应获取的流量越大。应用商店的关键词搜索原理可以理解为一个搜索应用的搜索引擎，整个过程分为2步，1、搜索到应用，2、然后按照一定的算法进行权重排序。

其中核心关键点是提供搜索的「内容文本/元数据」&「权重排序」。应用商店获取应用相关的「内容文本」以供搜索引擎使用，搜索时找到与关键词相匹配的内容。内容包括：应用名称、副标题、关键词字段、应用描述「有些商店没有权重」、开发者名称等，再根据应用的其他维度，比如创意素材、用户使用数据、应用与关键词的关联度来进行「权重排序」，最后展示在用户面前，提供给用户下载。

所以关键词搜索排名优化可以简单理解「内容文本/元数据」优化，以及关键词和应用的「权重排序」优化。

如何提升关键词的自然搜索排名

-核心的关键词体现在应用名称和关键词字段中

-通过商店支持的文本，尽可能的覆盖与自己应用相关的品牌词、行业词、竞品词、热搜词等

-通过积分墙、或者其他机刷黑科技提升单个关键词和应用的权重

-引导用户评论评分，提升产品权重，提高从展示到安装的转化

用户主动浏览

用户下载应用，除了在商店搜索外，还会在各分类榜单、热门榜单、编辑推荐应用等页面浏览和下载应用。

-选择一个用户关注度更高/竞争程度较弱的分类，优化分类排名后获取该分类下的浏览安装的流量；

-结合产品迭代和营销热点，尝试冲进热门榜单，获取更多自然曝光；

-另外也可以向应用商店官方申请编辑推荐位，以获取更多流量。

第一印象区域是指的应用首屏所能展示区域，用户未进行任何垂直/水平滚动操作的展示内容。数据表明，65%的用户在看到第一印象后不会再滚动屏幕，由此可见应用详情的第一印象的创意素材和内容文本将是ASO优化的重点。

数据表明一个优秀图标可以将转化率提高 12%-18%。

应用logo是一款应用最重要的元数据，不仅是出现在应用商店的搜索结果页面、应用详情页面、各榜单和推荐位，应用安装后依旧会展示在手机桌面，伴随用户整个使用周期。

一个优秀的logo能直接传递产品品牌信息，能够传递产品能解决的需求类型。开发者可以通过用户投票、下载落地页增加a/b测试、iOS和Google play商店进行a/b测试、广告投放素材进行a/b测试等科学的方式确定合适的logo。

应用截图通常是用户试图了解您的应用或游戏的地方。用户希望应用截图库能够快速为他们提供有关应用程序或游戏所需的所有信息，以决定是否安装您的应用程序。

从上图中可以看出，滚动浏览截图库的用户比例相对较小。这也就意味着在应用截图中，前两个应用截图应该直接传达您最强烈的品牌和产品价值。

在讨论应用商店预览视频的时候，优化师们通常会持有不同的意见。有人认为能增加安装转化，有人缺认为会降低转化。

事实上我们也不能一概而论，在决定是否添加预览视频的时候，需要考虑以下关键因数：

产品受众——有些产品的用户对于视频的接受度比较低。

视频质量——再没有能力制作一个优秀的视频前，就不要考虑视频了，占用黄金位置不说，因为视频质量太低导致用户转化低，那就得不偿失了。

预览视频在 iOS 上的平均观看时间为 6-8 秒，而在 Google Play 上为 4-5 秒。

只有 20% 的用户会完整观看视频。

不过在观看视频的用户中，约有 30% 最终安装了该应用程序，这也表明了预览视频的转化率潜力。

使用品牌名或者一个亮眼的名字命名应用程序；

避免使用过于通用或被竞争对手广泛使用的应用名称；

在应用商店的算法中，应用名称的权重最大，越靠前的字符权重越大，充分利用字符限制；

针对目标市场的当地语言翻译和本地化您的应用名称。

对于国内安卓商店，并不是所有的应用商店都支持添加副标题；

副标题出现在搜索结果和产品详情页面的应用名称下方；

使用此字段突出显示您应用的应用功能和产品亮点；

副标题字符权重仅次于应用标题，在副标题中应包含重点关键词；

不需要重复应用标题中已经使用的关键词，在应用名称和副标题中重复关键词不会增长算法中权重。

应用描述应当重点展示您应用的功能亮点和最新的活动；

在下载应用之前，用户会点开应用描述了解更多有关应用的信息。优秀的应用描述在转化中起重要作用；

仔细优化第一段文字以提高转化率：当用户进入您的产品详情页时，屏幕下方会显示应用描述的前三行和“更多”按钮；

可以引用用户好评、产品获得的奖项或评分。

通过商店提供的关键词字段来补充产品相关的希望覆盖的关键词，通常情况我们会维护品牌词、行业词、竞品词、热搜词等，本文因为是对整个安卓应用商店的aso的介绍就不展开讲了。

用户评分和评论对应用排名有非常重要的影响

获得大量正面评价还会帮助您的应用在其他应用脱颖而出，获取到更多下载

尝试获得尽可能多的正面评价

选择一个用户体验最佳的时间点，引导用户对您的应用程序进行评分。

在应用说明中提供您的联系信息，以便用户遇到困难时可以直接与您联系。能够帮你避免差评

积极回复负面评论，以向潜在用户表明您值得信赖

应用商店优化是一个长期、稳定、免费的流量渠道。做好应用商店的ASO优化，不仅能稳定提高应用下载量，另外也能提升品牌知名度和知名度。获取用户正面和反面的应用评论和评分，提升用户的参与度，以此来优化和迭代产品。

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关于我：5年移动应用分析经验，熟悉ASO算法，服务过数千家企业产品，有丰富的ASO和产品投放经验。关注应用数据，关注出海增长！

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